不满中间商层层加价！澳洲小哥移居中国搞“直销”：把澳洲建房成本打下来（组图）

Jack Bloomfield 正在中国打造一个价值数十亿的商业帝国，而这场冒险，或许能为澳洲住房危机提供一条意想不到的出路。

这位来自布里斯班的24岁青年，12岁便开始了自己的商业之旅，16岁时已同时管理着6家电商店铺。

此后，他共同创立并壮大了零售科技与金融科技平台Reshop（脱胎于他早年的防欺诈项目Disputify），致力于彻底重构电商退货体验。

一年半前，他卖掉了自己在纽约的部分软件公司股份，买了一张飞往香港的单程票，只身搬去那里生活——没有团队，没有办公室，也没人能保证他会成功。

他的计划很简单：把中国建材降低的成本，直接惠及澳洲的建房者。他相信，在澳洲住房危机愈演愈烈之际，这个计划能从根本上压低建房成本。

Jack Bloomfield 肩负使命。图片：YouTube

澳洲新闻集团在罗马采访了他，当时他正向欧洲市场展示自己的愿景。他表示，自己对商业的热情要追溯到童年。

“我在布里斯班长大，父母在澳洲经营网球生意，我人生的头14年几乎都住在网球中心楼上。我们家总在谈生意，父母努力把自己的小生意做起来，这份创业精神从小就刻在我身上。”

“我很早就开始研究电商，一直想在网上赚钱、卖东西。上课时我在教室后排偷偷投Facebook广告，靠这个赚了不少钱，也做出了几个规模不小的品牌。”

“后来我把它转型成软件生意，因为客户想要更好的退货体验——我在美国搭建了一套能为零售商提供即时退款的软件系统。大约一年半前，我拿到了退出那家公司的机会，便回到了澳洲。”

图片：YouTube 

也正是那时，他注意到了一个巨大的机会。

“回澳洲后我和朋友们聊起生活状况，很多人都在谈论买房难的问题，”他说，“疫情之后，住房变得越来越难以负担，尤其是对普通年轻人来说。我想弄清楚背后的原因。”

“这显然涉及两部分：劳动力成本和材料成本。我当时想，也许是零售商收费太高，也许是疫情推高了成本——但我不是那种只会被动接受结论的人。”

不久后，他便收拾行囊搬到中国，一探澳洲人到底在哪个环节吃了亏，“大约一年半前，我订了张单程机票飞到中国，花大量时间实地考察。”

“我的目标是弄清楚：我们在澳洲付的钱，是不是建材真正的出厂成本？答案你可能也猜到了——并不是，中间存在巨大的差价。”

他估计98%的建材产自中国。图片：YouTube

“成本高企的原因，很大程度上并不只是零售商想多赚利润，”他解释道，“他们的模式是把货从海外运来，存进大仓库，这本身就要花钱。他们还有各种没人真正需要的展厅、看似无所事事的行政团队——因为过去60年的行业模式一直如此。”

“我们就想，如果能砍掉批发商、分销商这些中间层，让普通人直接从工厂下单，这或许会是个不错的生意。”

通过消除这些中间环节，他发现自己能为澳洲的房屋建造者提供大幅折扣的建材。

“去Beaumont Tiles、National Tiles或Bunnings逛一圈，普通瓷砖每平方米大概要卖50到60多澳元。”

“而我们能以每平方米二十多到二十五澳元左右的价格，把瓷砖直接运送到澳洲客户家门口。”

“那些澳洲大公司的问题在于，他们会把某一款瓷砖压到25澳元——本该是它的真实成本——作为引流促销款。但实际上没人只买一种款式，等你买了四五款、算下平均价，反而花得更多，因为他们总得从别的地方把利润赚回来。”

“我们网站上展示的所有款式，其实都是工厂仓库里现成待发的货。虽然没法第二天就送到，但如果你是提前规划建房项目的澳洲人——大多数人都会提前几周知道进度——我们只需三到四周，就能把瓷砖直接送到工地。”

他强调，自己的目标不是要打垮Bunnings这类巨头，澳洲人仍然可以选择直接到店购买。

“我们不会摧毁他们的商业模式，”他说，“当然，我们可能会‘抢一些他们的生意’，但事情就是这样：如果你想要次日达，就得为此付费。”

Bloomfield 在罗马接受news.com.au采访。

“你付的钱，其实是在为零售商维持次日达服务、仓库囤货、承担财务风险买单，这些成本最终都会转嫁到消费者身上。”

“我们目前利润率并不高，因为定价非常透明——出厂价加运输成本，再加第三方把瓷砖从集装箱卸下送到工地。随着规模扩大，这部分成本还会进一步下降。”

Bloomfield 的业务近期已正式上线，他说首批澳洲客户对服务和价格都很满意。他在自己的YouTube频道上记录了整个创业历程，展现了一个澳洲年轻人在中国摸索闯荡的起伏点滴。

他坦言这是一条陡峭的学习曲线，自己也很想念在澳洲的生活，但为了拿到最好的价格，必须留在建材的源头。

“我住在香港。过去十年，中国在外界眼中名声不佳，但我觉得这正在改变，”他说，“走进任何一家商店，98%的商品都产自中国。我们澳洲现在几乎不再自己制造什么了——作为澳洲人，我们该如何最大限度利用这个机会？”

“待在中国这个源头地，是我做过最正确的决定之一。真正在这里生活，而不只是走访考察，完全是天壤之别。当你能走到工厂老板面前说一句‘你好，我是Jack’，这种建立起来的信任和伙伴关系，是完全不一样的。”

他说住在中国是一段不可思议的经历。图片：YouTube

随着首批客户陆续到来，他说自己比以往任何时候都更有动力，要让澳洲人的住房变得更可负担。

“每一位下单的客户，我都会亲自打电话给他们，”他说，“听到最多的反馈是，‘我们从没找到过真正能省钱的办法。’”

“这些话和一年半前朋友们跟我说的一模一样——住房负担不起，日子艰难，生活成本飙升。听到这些，我几乎要落泪，因为这正是我们想解决的问题。”

“澳洲永远是我的家，我热爱这个国家。我一直在海外寻找机会，再把它们带回澳洲。”

“我不认为有人会说，过去五年建筑材料变便宜了——每个人都觉得它们更贵了。与其光说不做，我想真正做点什么。”

“这个故事不是关于我个人，我们只是在解决问题中扮演很小的一部分角色。更重要的是，我们希望为一个每个澳洲人都感同身受的巨大难题——高企的建材成本——提供一个真正的解决方案。”