“印度Costco”杀入悉尼与墨尔本！年费不到$100，买菜加油省上千（组图）

由Costco普及的付费会员零售模式，如今正在澳洲各地迅速蔓延。新入局者纷纷以会员制为噱头，承诺提供更低价的杂货和燃油，也迫使大型仓储超市和加油站重新思考自身定位。

在西悉尼，一家迅速被称为“印度Costco”的新店Grosco已在Penrith正式开业，具备仓储会员店的典型特征：批量包装、付费入场，专门吸引希望压缩每周支出的家庭。

这家店于今年3月开业，商品种类超过1000种，大包装与标准包装兼备，主要瞄准澳洲快速增长的印度和南亚裔社区，同时也供应本地主流商品。

Grosco三月份开业，场面热闹。

与美国Costco的逻辑如出一辙，Grosco坚称其收入主要来源于会员费，而非商品加价。

“传统杂货店商品加价30%到50%，我们不这么做。Grosco以极薄利润运营，因为我们更愿意让成千上万的会员省钱，而不是靠高价向少数顾客收费。会员费才是我们的核心收入来源，”发言人表示。

开业当月加入的会员年费为79澳元，此后从4月起调整至99澳元。

Grosco声称每年可为人们节省超过1000澳元。

值得注意的是，该店偶尔也会推出月度会员优惠活动。

Grosco宣称，若家庭每周在印度杂货上花费100澳元，与其他印度杂货商相比，每年可节省约1200至1800澳元，这一说法颇具吸引力。公司表示，仅在5月借母亲节免费会员活动，便新增了800名妈妈会员。

LMCT+：Adrian Portelli的订阅式打法

亿万富翁企业家Adrian Portelli同样盯上了这套玩法，他将旗下LMCT+奖励平台扩展为一家以订阅制为核心的连锁超市。

首家LMCT+超市将在墨尔本西部开业，以99澳元的“Everyday Saver”年费会员计划打包杂货折扣与燃油优惠。持有该会员卡的用户，将能在LMCT+旗下加油站（包括Preston旗舰站）享受专属优惠。

Adrian Portelli表示，LMCT+会员将立即获得超市准入以及更高级别的店内折扣。

据报道，首家超市选址为墨尔本Deer Park的IGA，Portelli似乎已确认完成收购。改造后的门店已扩充商品种类，增设肉店和Tattslotto服务，目标是打造一站式综合商店。

Portelli还表示，新项目将为澳洲小企业提供产品上架的平台。他一贯的风格也在此次发布中再现——他激烈抨击了未具名的竞争对手，指责对方抄袭自己的策略。

关于墨尔本首家LMCT+超市可能外观的AI生成图像。

除杂货和燃油之外，LMCT+平台还囊括了来自1000多家跨行业合作伙伴的“Mates Rates”专属折扣，以及备受关注的豪华超级跑车、现金和房产抽奖活动。

Kogan First：数字会员模式

并非所有会员模式都需要一座路边大仓库。

线上赛道上，Kogan First已成为仓储会员俱乐部的数字版——以129澳元年费（或每月14.99澳元）换取会员专享降价、免运费和购物奖励积分，覆盖电子产品、食品储藏室商品和日常必需品。

该公司表示，Kogan First目前贡献了总营收的10%以上。不过，这一模式也并非没有争议：14天免费试用期间，结账页面会预先勾选续费选项，若消费者未主动取消，试用期满后将自动转为付费计划，提醒购物者务必留意续费设置。

Costco：行业既定模板

这股浪潮背后，Costco仍是不可绕开的那个原点。

Costco在澳洲率先确立了这套模板：进店购物须持会员卡，分为Gold Star（年费65澳元）和Executive（年费130澳元）两个等级，均含一张供同住家庭成员使用的免费家庭卡。Executive会员每年还可获得符合条件消费额2%的返现。

Shannon Hendry带着两个女儿（3岁的Cleo和4岁的Charlie）在Bundamba的Costco仓储店购物。

会员可在线上或门店办理，凭不可转让的会员卡入场及结账，有效期自注册之日起12个月，可在全球门店通用。企业会员费用与个人会员相近。

会员回报则是知名品牌大包装商品和优惠价格，涵盖杂货、电子产品及服饰，许多门店还提供燃油服务，续费支持线上或店内操作。

会员制零售的未来

在生活成本持续攀升的当下，这笔账算起来并不复杂：购物足够频繁、家里有储存空间，会员费就值回票价；反之，这笔投入很快便不划算。

会员制经营者带来的连锁反应已初见端倪——低油价会直接压缩周边加油站的利润空间，而捆绑杂货与燃油的月费套餐，则可能在消费者日常采购中形成稳固的“微商圈”。

这一切，最终又将目光拉回到Costco的下一步动作上。

Bailey Rock将他从Costco购买的折扣商品装上车。

目前，Costco在全澳拥有15家仓储门店，并计划明年在维州和西澳各新增一家，同时正积极物色悉尼北区、南区、珀斯及阿德莱德的新址。首次进军塔州和Geelong，则标志着其商圈版图进一步向外扩展。

若Costco持续扩张，Grosco、LMCT+等挑战者又精准切入细分市场，付费省钱的会员制模式，将不仅仅改变澳洲人的购物习惯，更将不断重写零售版图本身——每一次变化，都伴随着一座超大仓库和一台加油机。